En su próxima reunión alguien va a decir que un
indicador está en rojo.
Nadie va a saber desde
cuándo.
Y entre esa reunión y la siguiente van a pasar treinta días más, con el mismo indicador y el mismo color. Ese tiempo tiene precio, y casi ninguna organización lo calcula.
En cuarenta y cinco minutos le muestro dónde está esa pérdida y hago la cuenta en vivo sobre un indicador. Sin sistemas, sin consultores, y con papeles que su organización ya tiene.
Veinte lugares. Sin costo. La fecha se avisa por correo.
Qué va a descubrir
- Los tres lugares donde se encuentra la pérdida que su estado de resultados no muestra en ningún renglón.
- Cómo se hace la cuenta, mes a mes: la diferencia entre el mes actual y el mismo mes anterior, aplicada sobre el volumen de ventas de ese período.
- La cuenta completa de un indicador en vivo, hecha en pantalla y con datos reales, no con un ejemplo armado.
- Cuáles de sus KPIs no cuestan nada aunque estén en rojo, y por qué contarlos infla el número y le quita credibilidad al resto.
- Qué preguntar en su próxima reunión para que un indicador en rojo deje de pasar de un comité al siguiente sin fecha y sin monto.
En qué se va a beneficiar
Si es consultor
Se lleva una cifra que ningún otro asesor le puede dar a su cliente: cuánto acumula por hora un indicador suyo en rojo.
Entra a una reunión con un número, no con una propuesta. Y deja de competir contra la opinión del gerente.
Si es ejecutivo
Se lleva SU número, sobre un indicador de su organización, calculado con sus propios datos.
Llega al consejo pudiendo decir desde qué día está en rojo y cuánto acumuló. Eso queda en acta, y la discusión pasa de la métrica al plazo.
Lo que recibe al anotarse en lista de espera
Lo que recibe al anotarse
en lista de espera
Tres casos, tres sectores,
con la cuenta hecha
Una cooperativa, una industria y una empresa. De cada una: qué indicador se puso en rojo, cuántos días pasó sin decisión, cuánto costó esa espera y en qué papel de su propia organización se comprueba.
Ninguno de los tres explica por qué el indicador se puso en rojo. Los tres muestran otra cosa: qué costó el tiempo que pasó hasta que alguien decidió.
Y trae una cuarta hoja en blanco, con la misma estructura, para su propio indicador. Los dos primeros bloques los completa usted solo. El tercero —cuánto costó— es el que se resuelve en la conferencia.
Se descarga en esta misma pantalla apenas se anota. No hay que esperar ningún correo.
Prof. Mario Héctor Vogel · Sistema VEFS™ · rentabilidadyestrategia.com